Mentoring für Makler
Mentoring für Immobilienmakler: mehr Abschlüsse, weniger Reibung
Dieses Mentoring richtet sich an Immobilienmakler und Vertriebler, die mehr Alleinaufträge gewinnen, sauberer verkaufen und ein Team aufbauen wollen. Du arbeitest live mit jemandem, der selbst ein Maklerteam mit über 200 Verkäufen und eine Verwaltung mit rund 4.000 Einheiten führt. An deinen echten Fällen, nicht an Beispielen.
Woran es bei den meisten Maklern hakt
Die wenigsten Makler scheitern am Verkaufen. Sie scheitern daran, dass sie zu wenige Objekte haben, die sie verkaufen dürfen. Alles andere ist Folge.
Wenn ich mit Maklern spreche, lande ich fast immer an denselben fünf Stellen. Die Reihenfolge unterscheidet sich, die Punkte selten.
Auffällig ist, wie oft das Problem an einer anderen Stelle sitzt, als der Makler vermutet. Wer zu wenig verkauft, sucht den Fehler meistens im Abschluss. In den Zahlen zeigt sich dann, dass gar nicht genug Eigentümergespräche stattgefunden haben, um überhaupt genug Aufträge zu haben. Deshalb steht am Anfang immer eine nüchterne Bestandsaufnahme und keine Technik.
| Engpass | Woran du es merkst | Was meist dahintersteckt |
| Akquise | Zu wenige Termine bei Eigentümern, Nachschub kommt aus Zufall | Kein fester Rhythmus, keine gepflegte Liste, keine zweite Ansprache |
| Alleinauftrag | Viele geteilte Aufträge, Preiskampf mit Kollegen | Der Auftrag wird erbeten statt begründet |
| Preisgespräch | Das Objekt startet zu hoch und liegt lange am Markt | Keine belastbare Herleitung und kein Umgang mit dem Nein |
| Nachfassen | Interessenten und Eigentümer versanden nach dem ersten Kontakt | Kein System, das dich erinnert, sondern ein Gedächtnis |
| Team | Alles hängt an dir, Urlaub ist ein Risiko | Keine Rollen, keine Übergabepunkte, keine Einarbeitung |
Der teuerste dieser Punkte ist das Preisgespräch. Ein Objekt, das zu hoch startet, kostet dich nicht nur Zeit. Es kostet dich die Empfehlung des Eigentümers, weil er am Ende weniger bekommt als bei einem realistischen Start. Warum der Preis nicht Verhandlungssache, sondern Herleitung ist, steht unter Verkehrswert.
Belege
Warum ausgerechnet hier
Die meisten Anbieter im Maklercoaching verkaufen Wissen. Hier läuft daneben ein Betrieb, der jeden Tag Objekte bewertet, vermarktet und verwaltet.
Dazu kommen Auszeichnungen als CHIP TOP-Makler sowie von Focus und Bellevue. Den Betrieb kannst du dir ansehen: Das Maklerteam arbeitet unter essenmakler.de.
Zur Einordnung: Die 307 Bewertungen betreffen die Arbeit als Makler und Hausverwalter, nicht das Mentoring. Was sie dir zeigen, ist die Arbeitsweise. Wie das alles entstanden ist, liest du unter Über Christian Gottschling.
Was ein Mentoring daran ändert
Nicht Theorie. Ich gehe mit dir an deine laufenden Fälle: den Eigentümer, der sich nicht entscheidet, das Objekt, das zu lange steht, den Mitarbeiter, der nicht ins Tun kommt.
Akquise bekommt einen Rhythmus
Ich lege mit dir fest, wie viele Eigentümerkontakte pro Woche realistisch sind, woher sie kommen und wann du nachfasst. Nicht mehr Aktivität, sondern eine, die wiederholbar ist.
Der Alleinauftrag wird begründet
Du arbeitest daran, was der Eigentümer davon hat, dass nur einer sein Objekt vermarktet. Wer das sauber herleitet, muss nicht um den Auftrag bitten.
Das Preisgespräch wird führbar
Herleitung statt Meinung. Vergleichsobjekte, Zustand, Nachfrage, Vermarktungsdauer. Und ein Umgang damit, wenn der Eigentümer trotzdem bei seiner Zahl bleibt.
Nachfassen läuft ohne Gedächtnis
Feste Punkte, an denen du dich wieder meldest, und eine Ablage, die dir sagt, wer als Nächstes dran ist. Das ist der Teil, der am meisten Umsatz liegen lässt.
Aus Mitarbeitern wird ein Team
Wer macht Akquise, wer Besichtigung, wer Abwicklung? Wo wird übergeben? Ich schaue mir deine Rollen an und wo du selbst zum Engpass wirst.
Du bekommst den Blick von der anderen Seite
Aus rund 4.000 verwalteten Einheiten weiß ich, was nach dem Verkauf passiert: Protokolle, Rücklagen, Sonderumlagen. Wer das kennt, führt andere Gespräche mit Käufern.
Ablauf
Wie die Begleitung läuft
Im Vordergrund steht die persönliche Live-Begleitung. Alles Schriftliche ist Beilage, nicht Hauptgericht.
Schritt 1: Erstgespräch
Rund 30 Minuten, kostenlos. Du erzählst, wo du stehst: Aufträge, Abschlüsse, Team. Du bekommst eine Einschätzung und die zwei, drei Schritte, die als Nächstes etwas bringen. Manchmal lautet die Antwort, dass eine Zusammenarbeit gerade nichts bringt. Das ist ein gültiges Ergebnis.
Schritt 2: Bestandsaufnahme
Ich sehe mir deine Zahlen an: Termine, Aufträge, Vermarktungsdauer, Abschlüsse. Daraus wird sichtbar, ob dein Engpass vorne in der Akquise liegt oder hinten im Abschluss. Beides braucht eine andere Arbeit.
Schritt 3: Live-Termine mit mir
Regelmäßig, im festen Rhythmus. Du bringst mit, was gerade ansteht: ein Eigentümergespräch, eine Preisverhandlung, ein Mitarbeiterthema. Ich gehe den Fall mit dir durch, bevor du hineingehst, und danach noch einmal.
Schritt 4: Kurzer Draht dazwischen
Immobiliengeschäfte werden selten dienstags um zehn dringend. Dringend werden sie sonntagabends, wenn ein Eigentümer abspringt. Dafür gibt es den direkten Kanal.
Der Rhythmus ist bewusst eng. Ein Gespräch alle paar Monate verändert nichts, weil du zwischendurch in deinen alten Ablauf zurückfällst. Erst wenn du weißt, dass du in der kommenden Woche über deine Zahlen sprichst, entsteht der Druck, der aus einem Vorsatz eine Gewohnheit macht.
Was du schriftlich bekommst, sind Arbeitsmittel aus dem Alltag: Prüflisten für Unterlagen, Gesprächsleitfäden für die Eigentümerakquise, eine einfache Struktur für dein Nachfassen. Es sind die Dateien, mit denen mein eigenes Team arbeitet, keine Sammlung für die Ablage.
Die Fehler, die im Maklergeschäft am meisten kosten
Abgrenzung
Für wen das nichts ist
Ehrlichkeit spart beiden Seiten Zeit. Lass es, wenn einer dieser Punkte auf dich zutrifft.
Hinweis: Dieses Mentoring ist Begleitung in Vertrieb und Führung. Es ersetzt keine Steuer-, Rechts- oder Anlageberatung und keine Prüfung deiner gewerberechtlichen Pflichten. Welche Erlaubnis du als Makler brauchst, regelt Paragraf 34c der Gewerbeordnung.
Fragen
Häufige Fragen zum Mentoring für Makler
Für wen ist das Mentoring gedacht?
Für Immobilienmakler und Vertriebler, die bereits arbeiten und weiterkommen wollen: mehr Alleinaufträge, sauberere Preisgespräche, ein Team, das ohne dich funktioniert. Für Berufsanfänger ohne Erlaubnis und ohne erste Aufträge ist es zu früh.
Ist das etwas anderes als das Coaching für Kapitalanleger?
Ja, es sind zwei verschiedene Wege. Hier geht es um dein Maklergeschäft. Wenn du selbst Immobilien als Kapitalanlage kaufen willst, ist die Zusammenarbeit für Kapitalanleger der richtige Weg.
Läuft das online oder vor Ort?
Im Vordergrund stehen persönliche Live-Termine. Die laufen in der Regel per Video, weil das die Termindichte erlaubt, die Wirkung hat. Treffen im Ruhrgebiet sind möglich.
Was kostet das?
Das bespreche ich mit dir im Erstgespräch, offen und in einer Zahl. Vorher weiß niemand, welches Format und welcher Umfang zu deiner Lage passen. Ohne Verhandlungstheater und ohne Countdown.
Bekomme ich Objekte oder Kontakte vermittelt?
Das Mentoring ist Begleitung, keine Vermittlung. Du bekommst Zugang zu einem gewachsenen Netzwerk aus Finanzierern, Handwerkern und Dienstleistern. Aufträge musst du selbst gewinnen.
Funktioniert das auch außerhalb des Ruhrgebiets?
Ja. Die Arbeit an Akquise, Auftrag, Preisgespräch und Team ist überall gleich. Regional unterscheiden sich Preisniveau und Nachfrage, nicht die Gesprächsführung. Wie stark sich Märkte unterscheiden, siehst du unter Standorte im Ruhrgebiet.
Fazit
Makler werden selten besser, weil sie mehr wissen. Sie werden besser, weil jemand mit ihnen durch die konkreten Situationen geht: das Gespräch mit dem Eigentümer, die Zahl auf dem Tisch, der Mitarbeiter, der nicht liefert.
Genau das ist der Kern dieses Mentorings. Kein Versprechen auf ein Ergebnis, sondern Arbeit an den fünf Stellen, an denen es bei fast allen hakt: Akquise, Alleinauftrag, Preisgespräch, Nachfassen, Team.
Der Vorteil dieser Begleitung liegt nicht in einer besonderen Methode. Er liegt darin, dass daneben ein Betrieb läuft, der jeden Tag bewertet, vermarktet und verwaltet. Was am Markt gerade funktioniert und was nicht, kommt hier nicht aus einer Umfrage, sondern aus laufenden Objekten im Ruhrgebiet.
Ob das zu dir passt, findest du in einem Gespräch heraus. Wenn du lieber erst eine kurze Frage stellst, stehen alle Wege auf der Kontaktseite.
Der nächste Schritt ist ein Gespräch. Mehr nicht.
Rund 30 Minuten, kostenlos. Danach weißt du, wo dein Engpass liegt und ob eine Begleitung Sinn ergibt.
Kostenloses Erstgespräch vereinbaren30 Minuten · unverbindlich · keine Verkaufsshow